Share This
Связаться со мной
Крути в низ
Categories
//Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii 429e668 - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Автор статей по блокчейну, криптовалюте и безопасности Вопрос заработной платы лучше обсудить на собеседовании. Покажите себя с лучшей стороны, воспользовавшись нашей пошаговой инструкцией, и получите достойное жалование.

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii c6f88b3 - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Шаг первый: набираемся смелости

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii b6f45bd - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Страдаешь заниженной самооценкой, страхом перед высшим руководством или просто не уверен в себе – старайся побороть панику. Не нужно обесценивать себя как профессионала и быть благодарным за «любую работу в трудное время». Вот какие причины обычно останавливают человека, который хотел бы получить более высокую заработную плату:

  • мне страшно: боишься получить отказ, показаться слишком самоуверенным и потерять эту вакансию. Если не попробуешь – точно будешь жалеть;
  • ищешь оправдания: «мне хватит того, что предлагают», «это хорошая работа, не буду раздражать начальство вопросами о зарплате» – знакомо? Даже если предлагаемая должность просто мечта, ты не должен выполнять обязанности за сущие гроши;
  • скромность никого не украшает: не хочешь показаться в глазах друзей тем, кому много платят или ты не уверен, что твоих талантов достаточно для занимаемой должности (а значит, и высокой зарплаты) – это нездоровые признаки скромности. Не испытывай чувства вины – на работе ты успеешь себя проявить и все доказать начальнику, а настоящие друзья только порадуются твоим карьерным достижениям;
  • неуверенность: «я недостоин большой зарплаты», «просить стыдно, я не смогу» – типичные мысли человека с низкой самооценкой. Запишись на тренинги по уверенности и не разочаровывайся в себе;
  • мне все равно: в основном строится на прошлом неудачном опыте. Избавляйся от этого чувства, настраивайся на то, что сейчас все будет иначе.

Будь храбрым – никто не сделает этого за тебя. Руководитель не умеет читать мысли и не станет поднимать вопрос о более высокой зарплате самостоятельно – нужно его подтолкнуть – все в твоих руках. Даже если ответ будет отрицательным – начальник оценит твой смелый ход и в дальнейшем, если будет стоять вопрос о повышении заработной платы, о тебе обязательно вспомнят.

Шаг второй: подготовь список аргументов

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii fc3a08c - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Возьми лист бумаги, блокнот или открой ноутбук и запиши все обоснования, благодаря которым ты достоин большей заработной платы. Подробно опиши свой опыт в данной области, уровень коммуникабельности, достижения и навыки. Обязательно проанализируй, сколько получают на аналогичных должностях в других компаниях – этот аргумент будет весомым в разговоре и покажет, что ты основательно готовился к собеседованию и умеешь искать нужную информацию.

Какие аргументы не подойдут:

  • «либо вы мне платите столько-то или меня не устраивает ваше предложение»: шантаж – это очень плохой способ чего-либо добиться. Нужно искать компромиссы и вести диалог, а не ставить ультиматум;
  • «я знаю, что у вас другие получают больше»: во-первых, заработная плата других сотрудников – коммерческая тайна. Называя фамилию друга, работающего здесь, ты не только показываешь себя как непрофессионала, но и подставляешь товарища. Во-вторых, несмотря на твой опыт в сфере, ты не знаешь, какой объем обязанностей выполняют другие и сколько будешь выполнять ты. Не делай акцента на том, что не можешь подтвердить, чтоб не попасть впросак;
  • «сейчас такое тяжелое время…»: это даже и аргументом не назвать. Им пользуются и нерадивые начальники, и некоторые сотрудники. Давить на жалость, тем более на собеседовании – вообще не выход. Личные потребности, «хотелки» и все, что не касается работы – оставляй «за забором».

Какие аргументы использовать:

  • «я буду выполнять такое-то количество обязанностей, буду нести ответственность за эти и эти задачи, мне нужна прибавка к предлагаемой зарплате»: очень весомо, но обязательно выясни, что ты будешь делать заранее, тогда ты сможешь оперировать фактами и доказать, что достоин большего;
  • «на аналогичных должностях в других компаниях (и на прошлой работе) зарплата на порядок выше»: хороший аргумент, показывающий, что ты знаешь цену себе и предложениям на рынке труда. Повторимся – нужна хорошая доказательная база;
  • «эта должность выше, чем я занимал на предыдущем месте работы, рассчитываю на большую зарплату»: опять-таки, для начала узнай про обязанности и зону ответственности. Возможно, что иерархия в этой компании отличается от твоей прежней.

Больше полезных материалов вы найдете на нашем телеграм-канале «Библиотека программиста» Интересно, перейти к каналу

Шаг третий: потренируйся

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii 8ffa3d0 - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Встань перед зеркалом или запиши себя на камеру. Представь перед собой руководителя и начни приводить аргументы в пользу повышенной заработной платы, озвучивай сумму, которую хочешь получать – четко и ясно. Отрепетируй свою реакцию на все возможные варианты ответа от начальника – согласие, просьбы подумать над вопросом в течение первого месяца твоей работы или отказа.

Попроси друга сыграть роль начальника и оценить твой тон, а также твои варианты ответов на его вопросы и предложения.

Шаг четвертый: начало разговора

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii f6170ce - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Определи минимум заработной платы, на который ты будешь согласен и максимум «хотелки». Начинай разговор, называя цифру выше максимальной – в ходе ведения разговора вы придете к компромиссу, который, возможно, и будет той желаемой заветной суммой.

  • деловой контракт: относись к этому как к переговорам или сделке (ведь она таковой и является). Понятно, что начальник хочет «получить» тебя по минимальной зарплате, однако, если он оценит тебя по достоинству (вернись ко второму шагу) – ты можешь и должен просить более высокую заработную плату;
  • продавай свой профессионализм: ты продаешь не свои личные качества, а только свои навыки, свою работу, себя как ценного сотрудника. Рекламируй свои профессиональные качества и опыт как продукцию или товар и помни о конечной цели;
  • заниженные зарплаты: некоторые компании склонны предлагать более низкое жалованье, надеясь, что ты согласишься. Не знаешь, что делать? Всегда возвращайся ко второму пункту, где ты уже знаешь, сколько должен получать на аналогичной должности;
  • ты не первый: помни, что ты не единственный, кто поднимает вопрос о повышении заработной платы сразу, на собеседовании. Эта проблема существует в каждой компании и у каждого работодателя.

Шаг пятый: создай планку

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii ed1ade6 - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Это то, о чем мы говорили выше – определи минимальный и максимальный уровень зарплаты, на которую ты будешь согласен. Не придумывай нереальных сумм и не жадничай – просто учти ситуацию на рынке труда, добавь свои навыки, профессионализм и опыт в сфере.

Помни о двух важных вещах:

  • тебя пригласили на собеседование, потому что оценили твое резюме, так что не испорть мнение о себе собственной алчностью и высокими требованиями;
  • в нынешних реалиях не каждый руководитель может позволить себе баснословные расходы на заработную плату сотрудников – заранее оцени финансовое положение компании. Возможно, есть смысл согласиться на минимальные ожидания, если компания предлагает бонусы, и ты видишь потенциал своего развития в ней.

Шаг шестой: время на «подумать»

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii 9cf1e5c - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Если руководитель попросил время на размышление – это хороший знак. Если бы он был категорически не согласен – сказал бы сразу и по существу. Возможно, начальнику нужно несколько дней, чтобы обдумать твои условия и затем прийти к компромиссу, либо ему необходимо обсудить это с вышестоящим руководством.

  • будь спокоен: твой собеседник может повторяться, не единожды спрашивать о предыдущем опыте, обязанностях и практических навыках – для принятия оптимального решения ему нужно узнать как можно больше о тебе, не переживай, веди себя уверенно;
  • убеди, что нужна не только зарплата: порой руководитель сомневается, что сотруднику важна компания и ее развитие – он уверен, что тебя интересует только уровень дохода. Покажи свою заинтересованность в работе и что ты хочешь быть частью команды;
  • о бонусах: прежде чем завести разговор об этом, тщательно все проверь заранее и если уверен, то предложи начальству ввести ряд поощрений – дополнительные выходные, парковочное место или проездные (в случае общественного транспорта), помощь психолога и многое другое. Настойчивость в этом вопросе может ускорить процесс принятия решения насчет заработной платы.

Шаг седьмой: будь готов к отрицательному ответу

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii 92bab2a - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Вернись к третьему пункту – отрепетируй реакцию заранее и реши, как поступишь в случае отказа.

  • «нет» – не конец света: если тебя на этой должности устраивала только желаемая заработная плата – ищи другую вакансию. Если же тебя заинтересовала компания, коллектив и должность – попробуй поработать и показать начальству, что ты достоин большего;
  • неденежные поощрения: смотри в предыдущем шаге – заведи разговор о бонусах;
  • отрицательный ответ может быть временным: возможно, компания сейчас не в состоянии предложить тебе более высокую заработную плату, но в дальнейшем такой вариант будет рассмотрен – уточни этот момент, но аккуратно;
  • похвали себя: если же ответ «нет» категоричен – будь горд собой, что ты смог постоять за себя, попросить прибавки и отстоял свое право. В будущем подобные просьбы будут даваться тебе легче.

Шаг восьмой: как закончить разговор

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii 60bdd48 - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Несмотря на то, что ответил начальник – согласился, отказал или будет обдумывать твою просьбу – будь вежлив и позитивен. Не вздумай его умолять – не показывай своего отчаяния, не нужно вызывать жалость. Улыбнись, пожми руку и скажи, что будешь ждать звонка.

***

И помни, что в любом случае – ты должен ценить себя и свой профессионализм! И всегда заключай письменный договор. Удачи тебе!

Материалы по теме

  • ⌚️ 5 рекомендаций на испытательном сроке: как его успешно пройти и как сказать о своем увольнении после него
  • 🔇 Молчание интервьюера или 10 неочевидных фактов об ИТ-собеседованиях
  • 🌱 11 карьерных советов для начинающих разработчиков

  • 2 views
  • 0 Comment

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Свежие комментарии

    Рубрики

    About Author 01.

    blank
    Roman Spiridonov

    Моя специальность - Back-end Developer, Software Engineer Python. Мне 39 лет, я работаю в области информационных технологий более 5 лет. Опыт программирования на Python более 3 лет. На Django более 2 лет.

    Categories 05.

    © Speccy 2022 / All rights reserved

    Связаться со мной
    Close