Share This
Связаться со мной
Крути в низ
Categories
//Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii 429e668 - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Автор статей по блокчейну, криптовалюте и безопасности Вопрос заработной платы лучше обсудить на собеседовании. Покажите себя с лучшей стороны, воспользовавшись нашей пошаговой инструкцией, и получите достойное жалование.

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii c6f88b3 - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Шаг первый: набираемся смелости

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii b6f45bd - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Страдаешь заниженной самооценкой, страхом перед высшим руководством или просто не уверен в себе – старайся побороть панику. Не нужно обесценивать себя как профессионала и быть благодарным за «любую работу в трудное время». Вот какие причины обычно останавливают человека, который хотел бы получить более высокую заработную плату:

  • мне страшно: боишься получить отказ, показаться слишком самоуверенным и потерять эту вакансию. Если не попробуешь – точно будешь жалеть;
  • ищешь оправдания: «мне хватит того, что предлагают», «это хорошая работа, не буду раздражать начальство вопросами о зарплате» – знакомо? Даже если предлагаемая должность просто мечта, ты не должен выполнять обязанности за сущие гроши;
  • скромность никого не украшает: не хочешь показаться в глазах друзей тем, кому много платят или ты не уверен, что твоих талантов достаточно для занимаемой должности (а значит, и высокой зарплаты) – это нездоровые признаки скромности. Не испытывай чувства вины – на работе ты успеешь себя проявить и все доказать начальнику, а настоящие друзья только порадуются твоим карьерным достижениям;
  • неуверенность: «я недостоин большой зарплаты», «просить стыдно, я не смогу» – типичные мысли человека с низкой самооценкой. Запишись на тренинги по уверенности и не разочаровывайся в себе;
  • мне все равно: в основном строится на прошлом неудачном опыте. Избавляйся от этого чувства, настраивайся на то, что сейчас все будет иначе.

Будь храбрым – никто не сделает этого за тебя. Руководитель не умеет читать мысли и не станет поднимать вопрос о более высокой зарплате самостоятельно – нужно его подтолкнуть – все в твоих руках. Даже если ответ будет отрицательным – начальник оценит твой смелый ход и в дальнейшем, если будет стоять вопрос о повышении заработной платы, о тебе обязательно вспомнят.

Шаг второй: подготовь список аргументов

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii fc3a08c - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Возьми лист бумаги, блокнот или открой ноутбук и запиши все обоснования, благодаря которым ты достоин большей заработной платы. Подробно опиши свой опыт в данной области, уровень коммуникабельности, достижения и навыки. Обязательно проанализируй, сколько получают на аналогичных должностях в других компаниях – этот аргумент будет весомым в разговоре и покажет, что ты основательно готовился к собеседованию и умеешь искать нужную информацию.

Какие аргументы не подойдут:

  • «либо вы мне платите столько-то или меня не устраивает ваше предложение»: шантаж – это очень плохой способ чего-либо добиться. Нужно искать компромиссы и вести диалог, а не ставить ультиматум;
  • «я знаю, что у вас другие получают больше»: во-первых, заработная плата других сотрудников – коммерческая тайна. Называя фамилию друга, работающего здесь, ты не только показываешь себя как непрофессионала, но и подставляешь товарища. Во-вторых, несмотря на твой опыт в сфере, ты не знаешь, какой объем обязанностей выполняют другие и сколько будешь выполнять ты. Не делай акцента на том, что не можешь подтвердить, чтоб не попасть впросак;
  • «сейчас такое тяжелое время…»: это даже и аргументом не назвать. Им пользуются и нерадивые начальники, и некоторые сотрудники. Давить на жалость, тем более на собеседовании – вообще не выход. Личные потребности, «хотелки» и все, что не касается работы – оставляй «за забором».

Какие аргументы использовать:

  • «я буду выполнять такое-то количество обязанностей, буду нести ответственность за эти и эти задачи, мне нужна прибавка к предлагаемой зарплате»: очень весомо, но обязательно выясни, что ты будешь делать заранее, тогда ты сможешь оперировать фактами и доказать, что достоин большего;
  • «на аналогичных должностях в других компаниях (и на прошлой работе) зарплата на порядок выше»: хороший аргумент, показывающий, что ты знаешь цену себе и предложениям на рынке труда. Повторимся – нужна хорошая доказательная база;
  • «эта должность выше, чем я занимал на предыдущем месте работы, рассчитываю на большую зарплату»: опять-таки, для начала узнай про обязанности и зону ответственности. Возможно, что иерархия в этой компании отличается от твоей прежней.

Больше полезных материалов вы найдете на нашем телеграм-канале «Библиотека программиста» Интересно, перейти к каналу

Шаг третий: потренируйся

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii 8ffa3d0 - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Встань перед зеркалом или запиши себя на камеру. Представь перед собой руководителя и начни приводить аргументы в пользу повышенной заработной платы, озвучивай сумму, которую хочешь получать – четко и ясно. Отрепетируй свою реакцию на все возможные варианты ответа от начальника – согласие, просьбы подумать над вопросом в течение первого месяца твоей работы или отказа.

Попроси друга сыграть роль начальника и оценить твой тон, а также твои варианты ответов на его вопросы и предложения.

Шаг четвертый: начало разговора

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii f6170ce - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Определи минимум заработной платы, на который ты будешь согласен и максимум «хотелки». Начинай разговор, называя цифру выше максимальной – в ходе ведения разговора вы придете к компромиссу, который, возможно, и будет той желаемой заветной суммой.

  • деловой контракт: относись к этому как к переговорам или сделке (ведь она таковой и является). Понятно, что начальник хочет «получить» тебя по минимальной зарплате, однако, если он оценит тебя по достоинству (вернись ко второму шагу) – ты можешь и должен просить более высокую заработную плату;
  • продавай свой профессионализм: ты продаешь не свои личные качества, а только свои навыки, свою работу, себя как ценного сотрудника. Рекламируй свои профессиональные качества и опыт как продукцию или товар и помни о конечной цели;
  • заниженные зарплаты: некоторые компании склонны предлагать более низкое жалованье, надеясь, что ты согласишься. Не знаешь, что делать? Всегда возвращайся ко второму пункту, где ты уже знаешь, сколько должен получать на аналогичной должности;
  • ты не первый: помни, что ты не единственный, кто поднимает вопрос о повышении заработной платы сразу, на собеседовании. Эта проблема существует в каждой компании и у каждого работодателя.

Шаг пятый: создай планку

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii ed1ade6 - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Это то, о чем мы говорили выше – определи минимальный и максимальный уровень зарплаты, на которую ты будешь согласен. Не придумывай нереальных сумм и не жадничай – просто учти ситуацию на рынке труда, добавь свои навыки, профессионализм и опыт в сфере.

Помни о двух важных вещах:

  • тебя пригласили на собеседование, потому что оценили твое резюме, так что не испорть мнение о себе собственной алчностью и высокими требованиями;
  • в нынешних реалиях не каждый руководитель может позволить себе баснословные расходы на заработную плату сотрудников – заранее оцени финансовое положение компании. Возможно, есть смысл согласиться на минимальные ожидания, если компания предлагает бонусы, и ты видишь потенциал своего развития в ней.

Шаг шестой: время на «подумать»

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii 9cf1e5c - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Если руководитель попросил время на размышление – это хороший знак. Если бы он был категорически не согласен – сказал бы сразу и по существу. Возможно, начальнику нужно несколько дней, чтобы обдумать твои условия и затем прийти к компромиссу, либо ему необходимо обсудить это с вышестоящим руководством.

  • будь спокоен: твой собеседник может повторяться, не единожды спрашивать о предыдущем опыте, обязанностях и практических навыках – для принятия оптимального решения ему нужно узнать как можно больше о тебе, не переживай, веди себя уверенно;
  • убеди, что нужна не только зарплата: порой руководитель сомневается, что сотруднику важна компания и ее развитие – он уверен, что тебя интересует только уровень дохода. Покажи свою заинтересованность в работе и что ты хочешь быть частью команды;
  • о бонусах: прежде чем завести разговор об этом, тщательно все проверь заранее и если уверен, то предложи начальству ввести ряд поощрений – дополнительные выходные, парковочное место или проездные (в случае общественного транспорта), помощь психолога и многое другое. Настойчивость в этом вопросе может ускорить процесс принятия решения насчет заработной платы.

Шаг седьмой: будь готов к отрицательному ответу

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii 92bab2a - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Вернись к третьему пункту – отрепетируй реакцию заранее и реши, как поступишь в случае отказа.

  • «нет» – не конец света: если тебя на этой должности устраивала только желаемая заработная плата – ищи другую вакансию. Если же тебя заинтересовала компания, коллектив и должность – попробуй поработать и показать начальству, что ты достоин большего;
  • неденежные поощрения: смотри в предыдущем шаге – заведи разговор о бонусах;
  • отрицательный ответ может быть временным: возможно, компания сейчас не в состоянии предложить тебе более высокую заработную плату, но в дальнейшем такой вариант будет рассмотрен – уточни этот момент, но аккуратно;
  • похвали себя: если же ответ «нет» категоричен – будь горд собой, что ты смог постоять за себя, попросить прибавки и отстоял свое право. В будущем подобные просьбы будут даваться тебе легче.

Шаг восьмой: как закончить разговор

kak obsuzhdat zarplatu i govorit o dengah na sobesedovanii 60bdd48 - Как обсуждать зарплату и говорить о деньгах на собеседовании

Несмотря на то, что ответил начальник – согласился, отказал или будет обдумывать твою просьбу – будь вежлив и позитивен. Не вздумай его умолять – не показывай своего отчаяния, не нужно вызывать жалость. Улыбнись, пожми руку и скажи, что будешь ждать звонка.

***

И помни, что в любом случае – ты должен ценить себя и свой профессионализм! И всегда заключай письменный договор. Удачи тебе!

Материалы по теме

  • ⌚️ 5 рекомендаций на испытательном сроке: как его успешно пройти и как сказать о своем увольнении после него
  • 🔇 Молчание интервьюера или 10 неочевидных фактов об ИТ-собеседованиях
  • 🌱 11 карьерных советов для начинающих разработчиков

  • 7 views
  • 0 Comment

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Свежие комментарии

    Рубрики

    About Author 01.

    blank
    Roman Spiridonov

    Моя специальность - Back-end Developer, Software Engineer Python. Мне 39 лет, я работаю в области информационных технологий более 5 лет. Опыт программирования на Python более 3 лет. На Django более 2 лет.

    Categories 05.

    © Speccy 2022 / All rights reserved

    Связаться со мной
    Close